目前，我們?cè)谘挟a(chǎn)品的主要營(yíng)銷活動(dòng)形式為學(xué)術(shù)推廣，我們致力于通過定期與醫(yī)療機(jī)構(gòu)及相關(guān)專業(yè)人士互動(dòng)、專業(yè)教育培訓(xùn)計(jì)劃，提供在結(jié)構(gòu)性心臟病領(lǐng)域、心衰介入治療領(lǐng)域、心源性卒中防護(hù)領(lǐng)域的專業(yè)治療方案，努力解決未被滿足的臨床需求。
與醫(yī)療機(jī)構(gòu)及專業(yè)人士的互動(dòng)
為提高我們?cè)谘挟a(chǎn)品的知名度，我們通過訪問和交流、現(xiàn)場(chǎng)演示我們的在研產(chǎn)品以及培訓(xùn)和教育計(jì)劃，促進(jìn)與該領(lǐng)域的專業(yè)人士及研究人員進(jìn)行學(xué)術(shù)相關(guān)互動(dòng)。除加快市場(chǎng)對(duì)我們?cè)谘挟a(chǎn)品的認(rèn)知及采用外，我們與專業(yè)人士的溝通也為我們提供有關(guān)在研產(chǎn)品及市場(chǎng)趨勢(shì)的持續(xù)回饋，有助于引導(dǎo)我們未來的研發(fā)方向。
提供培訓(xùn)計(jì)劃
在定期培訓(xùn)課程方面（包括現(xiàn)場(chǎng)演示我們的在研產(chǎn)品），我們通過傳遞學(xué)術(shù)影響力及擴(kuò)大我們的醫(yī)院覆蓋范圍來推廣我們的在研產(chǎn)品。具體而言，我們計(jì)劃透過在專業(yè)教育培訓(xùn)方面盡可能地縮短醫(yī)療專業(yè)人士在該術(shù)式的學(xué)習(xí)過渡曲線，為醫(yī)療專業(yè)人士提供貫穿職業(yè)生涯的專業(yè)教育，從而推動(dòng)創(chuàng)新合作，加快創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化，服務(wù)病患。
教育座談會(huì)、會(huì)議及研討會(huì)
我們定期組織及參加國(guó)際、地區(qū)及地方的教育座談會(huì)、會(huì)議、研討會(huì)等活動(dòng)。例如，PCR London Valves2023會(huì)議中，Prof. Julien Dreyfus攜手潘湘斌教授正式發(fā)布LuX-Valve經(jīng)導(dǎo)管三尖瓣置換系統(tǒng)臨床試驗(yàn)一年期結(jié)果。TCT2023會(huì)議中，葛均波院士重磅發(fā)布了我們的LuX-Valve Plus經(jīng)頸靜脈三尖瓣介入置換系統(tǒng)多中心臨床試驗(yàn)一個(gè)月結(jié)果。在CHINA VALVE（HANGZHOU）2024會(huì)議中，LuX-Valve Plus經(jīng)頸靜脈三尖瓣介入置換系統(tǒng)也已成為學(xué)術(shù)討論的熱點(diǎn)話題，其在歐洲及北美地區(qū)的植入受到廣泛關(guān)注。我們相信憑借我們的先進(jìn)技術(shù)，我們的在研產(chǎn)品一直是學(xué)術(shù)討論的中心話題及培訓(xùn)范例之一。此類研討會(huì)及會(huì)議讓我們有機(jī)會(huì)介紹我們的在研產(chǎn)品、分享臨床結(jié)果及增進(jìn)專家對(duì)在研產(chǎn)品臨床益處的認(rèn)識(shí)。展望未來，我們計(jì)劃每年組織及參加更多上述類別學(xué)術(shù)會(huì)議。
發(fā)揮全球化布局的潛力
作為一家在中國(guó)具有全球視野的創(chuàng)新醫(yī)療器械公司，我們計(jì)劃于各個(gè)國(guó)際市場(chǎng)繼續(xù)努力，決心建立成為一家具有全球影響力的世界級(jí)公司。憑借我們的內(nèi)部研發(fā)能力，我們已構(gòu)建一個(gè)全球性的專有專利組合，跨越國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)多個(gè)國(guó)家、地區(qū)。我們同時(shí)計(jì)劃與全球醫(yī)療器械公司、研究機(jī)構(gòu)及醫(yī)院合作，以發(fā)展和落地我們的國(guó)際戰(zhàn)略。
就全球范圍商業(yè)化而言：
• 在中國(guó)大陸，LuX-Valve系列產(chǎn)品已進(jìn)入創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審查程序（“綠通”），也是中國(guó)“唯一”進(jìn)入“綠通”的三尖瓣介入置換器械。我們正在繼續(xù)推進(jìn)LuX-Valve系列產(chǎn)品的上市注冊(cè)進(jìn)程。
• 在歐洲，LuX-Valve Plus以獲得CE認(rèn)證為目標(biāo)的臨床試驗(yàn)受試者入組環(huán)節(jié)已經(jīng)接近尾聲，得到包括法國(guó)、德國(guó)、西班牙、丹麥等國(guó)家的臨床中心積極參與，獲得參與臨床中心的一致好評(píng)。同時(shí)，LuX-Valve Plus獲選加入由歐洲藥品管理局（EMA）發(fā)起的歐洲臨床專家委員會(huì)科學(xué)建議試點(diǎn)（Expert Panel Scientific Advice Pilot），將加速該產(chǎn)品在歐洲的臨床試驗(yàn)及CE認(rèn)證注冊(cè)程序，擴(kuò)大全球觸及并加快國(guó)際化進(jìn)程。
• 在北美地區(qū)，我們已在美國(guó)、加拿大等國(guó)家完成數(shù)十例臨床植入，獲得優(yōu)異的臨床效果。LuX-Valve Plus的早期可行性研究（EFS）的預(yù)申請(qǐng)獲得美國(guó)食品及藥物管理局（FDA）正式受理，并正式啟動(dòng)了在美國(guó)的試驗(yàn)性器械豁免（IDE）的申請(qǐng)。同時(shí)，LuX-Valve Plus獲選加入FDA產(chǎn)品全生命周期咨詢計(jì)劃（Total Product Life Cycle Advisory Program, TAP），將提升該產(chǎn)品在美國(guó)的臨床試驗(yàn)和商業(yè)化拓展進(jìn)度和確定性。
• 在除中國(guó)大陸以外的亞太地區(qū)，LuX-Valve Plus完成了一系列商業(yè)化準(zhǔn)備活動(dòng)，產(chǎn)品商業(yè)化能力已初顯。為滿足全球三尖瓣反流患者龐大、急迫的治療需求，我們計(jì)劃在全球范圍內(nèi)陸續(xù)拓展產(chǎn)品的商業(yè)化準(zhǔn)備活動(dòng)，進(jìn)一步提升公司的學(xué)術(shù)地位和商業(yè)化影響力，并為未來的全球商業(yè)化推廣夯實(shí)基礎(chǔ)。
• 在拉丁美洲，LuX-Valve Plus在巴西完成了拉丁美洲的首例臨床植入手術(shù)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品推廣范圍。本次應(yīng)用是經(jīng)導(dǎo)管三尖瓣介入治療術(shù)式在拉丁美洲的首次應(yīng)用，得到術(shù)者的高度認(rèn)可。
在全球范圍內(nèi)，我們已累計(jì)培養(yǎng)超過74位獨(dú)立術(shù)者和帶教術(shù)者，覆蓋近270家醫(yī)院。為加速產(chǎn)品的全球商業(yè)化，我們將分階段地探索與海外醫(yī)療器械制造商和企業(yè)的商業(yè)拓展合作和伙伴關(guān)系。
作為我們國(guó)際戰(zhàn)略的一部分，我們將穩(wěn)步擴(kuò)大于海外市場(chǎng)的學(xué)術(shù)覆蓋面，并繼續(xù)參與國(guó)際心臟瓣膜會(huì)議及學(xué)術(shù)活動(dòng)，如經(jīng)導(dǎo)管心血管治療學(xué)術(shù)會(huì)議（TCT）及先天性及結(jié)構(gòu)性瓣膜心臟介入會(huì)議（CSI）。我們計(jì)劃于未來繼續(xù)積極參與重要的行業(yè)會(huì)議及活動(dòng)，持續(xù)于中國(guó)及全球加強(qiáng)“健世科技”的品牌影響力。
我們的目標(biāo)是繼續(xù)開發(fā)創(chuàng)新技術(shù)，并竭力將該等技術(shù)應(yīng)用于我們的產(chǎn)品管線中。同時(shí)，我們亦計(jì)劃積極尋求戰(zhàn)略收購(gòu)或投資的機(jī)會(huì)，以發(fā)展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大產(chǎn)品管線及知識(shí)產(chǎn)權(quán)組合，加強(qiáng)研發(fā)能力及市場(chǎng)地位。憑借于二零二零年收購(gòu)寧波迪創(chuàng)醫(yī)療科技有限公司獲得的心力衰竭醫(yī)療器械市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，我們計(jì)劃于中國(guó)及海外尋找具有高增長(zhǎng)潛力的項(xiàng)目或公司。在選擇不進(jìn)行內(nèi)部研發(fā)的情況下，我們可能考慮收購(gòu)知識(shí)產(chǎn)權(quán)組合或?qū)で笈c第三方的授權(quán)使用安排。
于短期內(nèi)，我們計(jì)劃主要專注于中國(guó)市場(chǎng)，并可能考慮收購(gòu)或授權(quán)使用與我們現(xiàn)有組合互補(bǔ)的先進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)組合，特別是于經(jīng)導(dǎo)管瓣膜治療領(lǐng)域。從中長(zhǎng)期來看，隨著我們業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)資源的增長(zhǎng)，我們計(jì)劃逐步加強(qiáng)收購(gòu)及投資工作。除收購(gòu)技術(shù)外，我們可能會(huì)考慮收購(gòu)或投資于擁有成熟產(chǎn)品管線或于中國(guó)以外地區(qū)運(yùn)營(yíng)的公司。我們相信我們的專有技術(shù)、研發(fā)能力、產(chǎn)品注冊(cè)經(jīng)驗(yàn)及不斷增長(zhǎng)的商業(yè)化基礎(chǔ)設(shè)施將使我們能夠有效地整合所收購(gòu)的產(chǎn)品，并加快其商業(yè)化進(jìn)程。
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